万和电气逆势扩张 全渠道渗透国内下沉市场-和记娱乐游戏

万和电气近日披露的2020年半年度财报显示，虽然厨电业务受疫情出现小幅影响，但毛利率仍保持高位。财报显示，主营业务板块万和电气生活热水产品营收13.41亿元，毛利率35.60%;万和厨房电器营收14.29亿元，毛利率23.65%。万和总营收29.23亿元，归属于上市公司股东的净利润2.84亿元，归属于上市公司股东的净资产37.72亿元，同比增加1.05%。2020年上半年万和新品类、全渠道拓展涌现出了不错的增长势头。

“上线 下沉” 布局“全渠道”

2019年开始，家电市场线上销售占比开始超过四成。2020年疫情影响下，线下市场基本停摆，线上销售疫情期间第一季度占比超过一半，不少头部品牌线上渠道成为了其核心增长点。同时在新一轮家电节能补贴等拉动消费的新政策下，规模巨大的中国三四线及以下城市消费市场正成为新增量市场。

“全渠道” “上线 下沉”两大布局的推动下，万和线下渠道覆盖了全国超过330个地级市和2000个县级地区，三级到六级市场覆盖率保持明显增长。在线下渠道完成1006个网点开拓，拓展伊莱克斯、梅赛思品牌门店25个，万和集成灶拓展专卖店10个，万和热厨专卖店112个;同时通过连锁乡镇通/云店/社区店、 建材橱柜店、电器专营店等完成800余个网点建设，全面赋能下沉市场，覆盖全国32个省、市、自治区，覆盖全国330多个地级市和2000个县级地区，与国美、苏宁、五星等全国性大型家电连锁卖场形成紧密合作。万和电气总裁卢宇聪表示：渠道优化和升级是2020年万和重点方向。同时，伴随消费升级和大品牌四五级市场渗透的加速，消费者会逐渐转向大品牌阵营。

同时，万和线上市场通过官方商城旗舰店平台作为切入口，开发合伙人模式引流，主动拥抱新零售平台。携手罗永浩进行直播，万和总裁卢宇聪亲身上阵组成最强带货天团，并组建了1000平方的直播基地，万和天猫官方旗舰店几乎每天都会举行1-2场直播活动。

国外市场布局也没停歇，2018年至今，万和电气先后在阿塞拜疆、泰国曼谷等地建立产品体验店，并陆续在美国、俄罗斯设立全资孙公司。2020年7月，万和电气成立了国际品牌零售部，主要负责伊莱克斯品牌的燃气热水器、电热水器产品在中国区域的销售活动，打造多品牌矩阵。

报告期内，万和电气还将产品出口重点聚焦在俄罗斯、南美、中东、东南亚、南亚等海外新兴市场;借助“一带一路”政策，积极拓展“一带一路”沿线国家和地区市场;通过产品研发、调整产品结构等方式，提高厨房小家电等品类的出口份额。

布局新品类 打造多品牌矩阵

从1993年成立之初专注于做厨卫电器和热水热能系统整体和记娱乐怡情博娱188的解决方案供应商，向集成灶、净水机等厨电产品延伸，万和通过与其它卫浴产品的智能互联，逐步向智能厨房、 智能卫浴整体方案解决供应商转型升级。

厨房电器和生活热水两大产品构成了万和电气的主要营收来源，报告期内营收分别是14.29亿元和13.41亿元。在“万和”、“梅赛思”、“聪米”和“伊莱克斯”四大品牌基础上，万和围绕智能化、健康化发展趋势，深化战略转型。

2020年2月，万和电气1000万元在佛山顺德区投设万和聪米，打造“聪米”品牌，主要服务城市白领、单身贵族等年轻用户群体，致力于打造年轻时尚的新形象。

万和电气通过在研发、生产、渠道和品牌方面的变革，已陆续进入集成灶、小家电等厨电品类的新蓝海领域，此外，公司已建成集成灶营销中心，打造专业的营销人员团队，针对专业领域挖掘潜在市场，报告期内，万和集成灶拓展专卖店10个。2019年，万和电气在集成灶产品上实现2737.45万元的销售额。

新营销独辟蹊径

在日益白热化的市场竞争中，营销战“攻心计”已成为必选。前有方太以“幸福”激发消费者认同，后有华帝以年轻化的潮流形象切入，万和也以自身独特的营销姿态登台。2020年上半年，万和频繁亮相各大热门综艺节目，赚足曝光量之余，崭新而又充满温情的品牌形象也随之建立。

早在2019年，在全网还沉浸于1212直播带货时，万和却独辟蹊径地开展了一次颇具综艺感的直播辩论，通过携手《奇葩说》选手傅首尔、大王、刘凯瑞，打造了《陪伴大咖说》，以“不在身边的陪伴，算数吗?”为辩题，承接#社畜的陪伴#话题，通过年轻人喜欢的方式来呈现，引发年轻人的共鸣。“996”成为了网络热词，“孤独”引起了城市青年共鸣，万和从社会现状出发，洞察到年轻人的“陪伴”需求，并在微博发起#社畜的陪伴#话题，并迅速冲到了微博情感类话题榜top10，阅读量突破1.3亿。

2020年万和先后在《向往的生活》、《乘风破浪的姐姐》以及《忘不了餐厅》多档综艺节目中亮相。对当下“996”工作制度的反抗，是对“社畜”的关怀的《向往的生活》。聚焦女性的年龄焦虑，呼应了当下女性独立意识崛起的社会话题而爆火的《乘风破浪的姐姐》。帮助老人重新回归社会传递人间温情的《忘不了餐厅》。万和亮相的三档节目，不管是目标人群还是节目风格都各不相同，但背后都是对某一个群体的关怀。这个“温暖”大主题也正是万和新营销的底色，正如其明星产品燃气热水器一样，传递着生活的温情。

成功的营销可以提升品牌的知名度，但最终面向消费者的，依然是产品。从营销到产品，万和的温情也并不只在表面。在产品研发上，万和以“温暖”为底色洞察消费者需求，比如推出“零冷水”功能的热水器，就是在意识到消费者需要即开即来的热水的情况下研发的。不仅于此，产品的人性化设计大多在于细节之处。万和在开天系列热水器中推出了双屏远程智控功能，在浴室发生突发意外时可以及时求救。

随着2020年上半年新品类、全渠道拓展、新营销涌现的增长势头，二季度市场逐步复苏，万和将重回快速增长态势。

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