乡媒数科，助力小米渠道下沉整合传播-和记娱乐游戏

在我国三四五线市场居民消费能力非常强了 ， 三四五线城市居民虽然工资收入不及一二线城市居民，但是他们的生活压力也远远小于一二线城市居民，三四五线城市居民房贷压力小，几乎都是有自己的自建房或者老房区，很大一部分人没有房贷的压力，而在一二线城市的人们，他们很大一部分支出都用在了房租和房贷方面，这也是生活压力最大的来源。

三线以下城市人口占全国的七成以上，gdp占59%，三线以下城市贡献着全国三分之二的经济增长。

小米下沉市场的原因？

下沉市场之所以受到如此关注，一方面是互联网红利的天花板逐渐显现，另一方面就是经济的发展，使得处在发展边缘的城市和县城在最近几年也迈入了新发展台阶，甚至有很多三线城市转为二线城市了。

行业增长天花板显现后，下沉市场必然已经成为了现如今互联网用户增长的新动力。各家品牌铆足了劲想要冲进这片蓝海市场，都开始重新审视下沉市场的巨大消费潜能。小米布局下沉市场的基本出发点便在于此。

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线上网络市场的竞争激烈、线下错过乡镇市场换机潮以及高速成长带来的管理挑战三大原因促成了小米曾经阶段性的失利。在失利的总结中，雷军再次走访了多个乡镇开展下沉市场调研工作。

不得不承认的一点，早些年借助下沉市场的深耕，确实为小米带来了不少忠实用户，可能你永远也想不到，全国超过70%市场容量的潜力有多大。

想要知道下沉市场，我们就不能忽视以前互联网时代一个较早、较经典的案例——诺基亚手机，应该说是家喻户晓的手机品牌。10多年前，诺基亚手机在中国市场达到巅峰时刻，实现700多亿人民币的市场规模，最辉煌时能占据中国手机市场将近半壁江山。手机质量耐摔性能放到如今的手机市场还是很能打。

而诺基亚之所以能取得这样的成绩除了质量好以外，还有针对当时三四线城市、农村的销售方式，因此诺基亚手机开始普及。

如今，小米也是重金和精力双重砸向下沉市场。可想而知，能值得小米大动干戈的行动可少了，其实长久以来，藏在三四线城市的巨额蛋糕一直都未被充分发掘。

开拓下沉市场，绝对不是拿淘汰的产品去欺骗消费者，企业市场的下沉，也意味着要站在乡镇的视角去思考问题。

欲占得一席之地，必先与泥土为伴，那些所谓的空中楼阁，都如雾亦如电，随时都可能消失，而只有实实在在的泥土会一直在那里。用户始终是立足之本。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005