丽人丽妆2021年中报：净利超2亿业绩亮眼 流量成本营销成本持续下降-和记娱乐游戏

8月26日晚间，丽人丽妆（605136.sh）发布2021年中期财报。2021 年上半年，公司实现营业收入18.56亿元，同比增长2.83%，归母净利润2.05亿元，同比上涨36.64%，扣非归母净利润1.61亿元，同比上升30.31%。

值得注意的是，同比2019年至2021年的上半年数据，丽人丽妆的营业收入分别为16.58亿元、18.05亿元、18.56亿元，丽人丽妆的扣非归母净利润分别为8864万元、1.237亿元、1.61亿元，业绩已连续3年持续增长，长期成长性凸显。

对比同日发布中报的壹网壹创，其2021年上半年营业收入4.86亿元，同比减少12.82%；净利1.27亿元，同比净利增加16.66%，高下立见。

拓品类拓品牌拓渠道 多元驱动业绩快速增长

据了解，2021 年上半年，丽人丽妆积极迎合电商渠道多元化趋势，把握优质品牌资源，凭借优质的服务、高效的营销手段，驱动业绩快速增长。

财报显示，2021 年上半年，丽人丽妆继续依托阿里巴巴天猫等电商平台开展化妆品电商零售业务及品牌营销运营服务。截至2021年6月30日，公司持续与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60多个品牌进行合作。

日前，丽人丽妆还与全球美妆巨头科蒂集团达成战略合作，将为科蒂旗下burberry、marc jacobs、philosophy等奢侈品美妆品牌提供精细化的运营服务。丽人丽妆的合作品牌数量再次拓展，稳中有升。

除了在美妆赛道持续耕耘之外，丽人丽妆还在不断开拓新品类、新品牌。2021 年上半年，公司在天猫平台上先后与多美滋（母婴）等新品类品牌达成合作，在 lazada 和 shopee 等境外平台上新引进elemis（美妆）、ultima（美妆）等品牌。

与此同时，丽人丽妆也在积极拓展抖音等直播电商渠道。目前，丽人丽妆已与包括佳丽宝集团、皮尔法伯集团、lg 集团等美妆品牌方进行合作，为芙丽芳丝、kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店。此外，公司在抖音平台上也开拓了包括城野医生（护肤）、三谷（洗护）等在内的新品牌，丰富了公司的品牌矩阵。

截止2021年6月30日，丽人丽妆在运营店铺114家，相比2021年3月31日增加 11 家店铺，相比2020年12月31日增加24家店铺。主要新增店铺包括天猫平台/天猫国际平台的锐度天猫官方旗舰店、怪力浴室天猫官方旗舰店、谜尚天猫国际店、多美滋官方旗舰店等；抖音小店的芙丽芳丝、allie皑丽、施华蔻、珂莱欧、kate、雅漾、馥绿德雅、康如、谜尚、城野医生、三谷、美壹堂等；以及快手、小红书、京东、lazada、shopee 等境内外主流电商购物平台及社交电商平台等其他合作平台。

在丽人丽妆的出色的线上运营下，其合作品牌业绩表现同样亮眼。据悉，“618”期间丽人丽妆合作品牌，包括后、雪花秀、芙丽芳丝等销售过亿，馥绿德雅、菲丽菲拉、皑丽、谜尚等超过 15个运营品牌成交金额大幅增长，多店多品类保持天猫类目成交金额第一。

丽人丽妆在化妆品电商零售领域的持续开拓也获得了行业内外的认可。2021 年上半年，公司荣获“上海市品牌电商优秀企业”、“天猫六星服务商”、 “天猫优秀和记娱乐怡情博娱188的合作伙伴”、“阿里妈妈六星服务商”、“阿里妈妈金牌全域生态伙伴”等多项奖项。

流量成本营销成本双降  精准营销精细化运营重要性凸显

快速且高质量发展的背后，丽人丽妆的竞争优势体现在哪些方面？对此，丽人丽妆董事长、总经理黄韬曾分享过自己的独到见解。在他看来，品牌线上运营现在正在进入一个巨大的转折期，从拼增量，追求速度到了竞争存量，降低运营成本，注重转化效率。而这是丽人丽妆提前多年就意识到并布局的事情，到今天来看，已经卓有成效。

市场分析认为，丽人丽妆深耕化妆品网络零售服务领域十余年，对行业特点、品牌特征及消费习惯有着深刻的理解和洞察。与此同时，丽人丽妆通过与大量化妆品品牌合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了bi商业智能分析系统、大数据存储处理系统和crm客户忠实度管理系统。公司凭借出色的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据资产管理体系，进而为提升品牌价值提供有力支持。

与此同时，通过多年的内部培养和外部引援，丽人丽妆已打造了一支经验丰富的管理团队和一批业务水平较高的化妆品电商运营专业人才。公司核心团队成员均拥有多年的化妆品行业工作经验，对化妆品品牌文化和用户消费习惯有着深刻的理解，在店铺运营、营销策划和团队建设等方面均具备出色的执行能力。面对美妆行业渠道、营销、产品趋势等快速变化，公司作为品牌方的线上服务提供商，能快速的洞察到线上渠道的变化、新型营销方式的兴起等。当前公司针对快速发展的直播，已布局抖音直播基地、助力品牌直播。

丽人丽妆黄韬表示，今后的竞争核心是营销模型的比拼，即生意进入转化率竞争，核心能力是比拼营销模型。而精细化运营结合费用管理则是核心竞争力，费率控制好的玩家将会是最终赢家。

小结

业内人士分析认为，后流量时代，品牌线上运营的趋势和空间已经发生改变，在快消品领域，丽人丽妆前瞻把握行业走向，是少数做到流量成本逐年下降的公司，而且是同时做到规模做大和流量成本降低。后续，丽人丽妆凭借优质的品牌资源、领先的it系统和精细化管理、出色的数据分析能力、专业电商运营与品牌营销人才等优势，综合线上运营能力较强，公司盈利水平较优，连年保持较快增长具备持续性和确定性。

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责任编辑：kj005