近年来,随着国民收入的提升,化妆品消费意识的增强,国内的化妆品市场规模增长迅猛。根据euromonitor的统计数据,中国化妆品市场规模从2011年的331.8亿美元增长到了2020年的732.0亿美元,复合增长率约为9.22%。2020年在疫情的冲击下,仍保持了6.83%的正向增长率。
其中高端市场主要由国际顶尖品牌占据。从euromonitor的数据来看,排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登,市占率分别为18.4%、14.4%和8.8%,可以看出国际品牌在竞争中占有较大优势。
欧莱雅的良好表现,和兰蔻、阿玛尼、圣罗兰等高端化妆品表现出色有关。而圣罗兰则被形容为“爆炸式增长”。
这得益于圣保罗紧跟年轻消费者步伐、不断创造新鲜感的市场策略。借助社交媒体上kol(关键意见领袖)挑起消费热潮,当圣罗兰圣诞之星口红成为中国社交媒体的热点时,这款产品尚未上市。
利用年轻女性消费者喜欢“独一无二的”、“与众不同的”以及个人裁缝的心理圣罗兰为产品提供着个性化服务,比如帮男士把女朋友的名字刻在口红上。扩大产品类别,也促进了圣罗兰产品销售增长。如今,圣罗兰在中国的专柜经常缺货。
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