「搜」出生意新增量，《2024小红书搜索推广白皮书》发布-和记娱乐游戏

在人本营销时代下，相较于过往生硬的广告内容，真实的经验分享更容易获得用户的信任。作为一个由数千万分享者构成的复杂ugc内容社区，小红书从用户需求出发，凭借大量 “立场接近”、“容易理解”、具备“人感”的优质内容，以及独有的“人群反漏斗模型”，不仅成为了用户“遇事不决”时的搜索信息首选社区，也可帮助品牌商家以生活场景式种草，找到最核心的需求人群，并逐渐扩散至泛大众人群，在为用户提供消费决策的同时以更短路径加速转化。

为帮助品牌商家更好地了解用户搜索行为习惯，抢占搜索这一“价值蓝海”，并让好产品与好服务依托小红书搜索直达产品和记娱乐怡情博娱188的解决方案与用户的多元需求形成高效连接，小红书商业化团队此次推出《2024小红书搜索推广白皮书》，从用户搜索行为洞察到搜索直达营销价值，再到如何以搜索连接生意全场景，加速全域种草转化，为各行业品牌商家提供了详细说明与指引，以助力品牌主种草更直接，转化更通达。

01 万物皆可「搜」

“小红书搜索”成为品牌商家营销必选项

经过10多年的持续深耕，小红书已成为覆盖全生活场景的内容社区与国民级的ugc交互场域。据报告最新数据显示，小红书社区月活用户达2.6亿，拥有超8,000万主动分享的用户，90%的内容来自于ugc。同时，随着小红书成为了“国民生活指南”，小红书搜索量级也在稳步攀升。截至目前，小红书70%月活用户存在搜索行为，88%的搜索行为为用户主动发起，9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响，更有高达42%的新用户在第一天使用小红书时会使用搜索功能。

在对搜索用户的调研中发现，小红书搜索场域用户群体呈现了快速增长与泛化趋势：搜索用户更加年轻、男性用户占比增速较快、来自一二线城市具有更强消费意愿与消费潜力的高线用户占比达60%。同时，小红书搜索内容凭借真实性、相关性、互动性、共情性、时效性等“用户视角”因素，让小红书成为了用户首选的生活决策搜索社区，并将搜索结果作为消费决策的重要依据。

对于品牌商家而言，小红书搜索已成为品牌商家营销的必选项。由于目前小红书搜索商业产品能力建设刚刚起航，入局品牌较少且众多行业搜索流量激增，小红书搜索场域仍是一片“价值蓝海”。报告发现，随着社区内容持续向生活全场景领域泛化，各类目的内容体量均呈现出旺盛的增长态势，部分类目内容更是实现翻倍增长。其中，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流成为了小红书top10热门搜索领域；在搜索流量方面，3c家电行业同比增长84%，教育行业同比增长173%，出行旅游行业同比增长242%。

此外，相较于传统搜索引擎，小红书的搜索流量不仅增速较快，还更具精准性且易于转化。由于用户“先泛搜再精搜”的使用习惯，小红书可通过逐渐收缩查询范畴，帮助用户获得精确的查询结果，让每一次搜索都更加接近消费决策，达成更高效率的转化。同时，品牌主还可通过在搜索场域的差异化且全面的买词策略，广泛触达同品类潜在用户及泛需求人群，规模化影响用户心智，完成更高质量的种草。

02种草 心智 转化

搜索直达的三大营销价值

“种草”是小红书最鲜明的标签，而如今的小红书不仅能实现万物皆可种草，更能基于小红书搜索帮助品牌贯穿用户与产品交互的全旅程，渗透“认知-种草-深度种草-购买-分享”各个环节，发挥心智、种草和转化价值，进一步提升种草成功的确定性。

基于商业产品连接、高效和开放的定位与理念，小红书搜索推广全新升级为「搜索直达」，可连接“好产品-好商家-好用户”，借助自助且智能化的产品，提高营销效率，并在离消费决策更近的搜索场域中，为品牌开放更直接的转化路径。同时，搜索直达还凭借对营销全链路的连接与协同能力，在全域营销生态中发挥着三大核心价值——“心智”、“种草”及“转化”。

• 心智价值：在去中心化的小红书场域中，搜索作为唯一的聚合场，可高效助力品牌主提升用户心智占位。

• 种草价值：在提高深度种草拉新效率方面，搜索能带来极大增益，通过叠加搜索与信息流双场域效力，让种草拉新提质增效。

• 转化价值：搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意潜能的破局点。搜索直达可根据品牌主的不同转化目标，实时优化模型，让生意增长更确定。

03连接生意全场景

搜索直达赋能营销全链路

为助力品牌商家实现一站种草、全域转化，小红书搜索直达可作为中心枢纽，连接“客资收集、内容种草、站外店铺交易、电商闭环、平台ug增长、应用下载”六大营销场景，并通过在闭环链路内以搜索聚合品牌内容，提高站内曝光转化，以及在开环链路内从搜索延伸至多平台场域，实现用户广泛触达及引流，缩短转化路径。

同时，为解决品牌种草转化难题，小红书还通过助力广大行业客户完善种草营销四步骤——“科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量”，在每一个投放环节中，利用搜索直达与其他产品的组合搭配，提升营销效率，加速生意增长。

• 科学洞察：基于搜索直达的精准触达能力，广告主可找到核心人群，并通过“人群反漏斗模型”路径实现人群逐层破圈，借助小红书搜索产品及工具，挖掘潜力品类赛道，发现蓝海流量机会。以欧舒丹护手霜为例，通过小红书灵犀平台对热门话题、笔记词云、评论热词及上下游词等分析，欧舒丹深度挖掘并匹配了“美甲”、“礼赠”、“办公室好物”类目下具备跑量潜力的细分场景词、类目词等，在留存忠实品牌人群的同时，实现了多场景人群破圈触达。

• 目标设定： 广告主可从自身需求出发，明确营销场景——客资收集、内容种草、站外店铺交易、电商闭环、平台ug增长、应用下载，并设定具体目标。对于客单价较高的英孚教育ef来说，为提升成单效率，将客资收集作为核心目标，通过搜索及内容场域流量协同，以关键词精准投放提升线索获取精准度，配合搜索打通私信、表单等链路，有效提升开口率、留资加粉效率及roi。

• 内容投放：在投放层面，品牌主需要always on投放搜索直达，结合行业特点细化词包购买策略，并借助关键词创作、智能创意优选工具等能力，提升投放内容与搜索词的相关性，实现种草和转化双收。在2023暑促拉新拓客投放中，去哪儿旅行重点针对学生和亲子两大群体关注内容，围绕“特种兵旅行”、“签证”、“遛娃”等旅游词及品牌词进行关键词拓展，匹配相关高赞笔记内容，进行多词性分素材投放，全面卡位搜索场域，助推高意向用户转化。

• 效果度量：在投放过程中，搜索直达还可联动小红书灵犀平台，实时分析投放效果数据，如目标人群渗透率、内容渗透率、生意转化效果等，及时优化投放策略，花好每一分营销预算。雅萌美容仪在投放中通过对内容创作博主类型、内容cpm、cpe成本和笔记类型的综合衡量，在发现尾部/koc博主数据综合表现最优后，及时追加预算广泛铺量，不仅让品牌及新品搜索大幅提升，商品gmv也获得了近三倍增长，超额完成营销目标。

随着开放生态与用户搜索习惯的形成，「搜索直达」成为了小红书商业生态中的营销必选项，通过组合小红书逐步完备的种草和记娱乐怡情博娱188的解决方案，在全链路以更优的成本和更高效的方式，助力品牌商家实现生意确定性增长。未来，小红书商业化团队将不断升级创新产品与服务，持续推动站内种草与全域生态的效果转化，助力各行业品牌商家「搜」出生意新增量。

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责任编辑：kj005