从增量市场转向存量市场 家电行业高端化趋势十分明了-和记娱乐游戏

随着整个家电产业从增量市场转向存量市场，家电行业高端化的趋势已经十分明了。很多家电厂家都在进行产品升级，不断淘汰或减少低端产品，而是转向技术含量高、品质优、设计精美的产品。高端化已经成为厂商的共识，也符合当前产业转型升级的需求。

像家电行业的头部品牌海尔、海信、方太、格兰仕、创维等品牌，在转型高端上不懈余力，以自身的创新能力，不断打造出一批又一批的高端产品，高端品质家电品成为市场的一道风景线。可是，在高端产品层出不穷之际，有没有人想过高端产品怎样能够为大多数用户所能接受，也就是高端家电品能不能买得起。

产品高不高端，其实不是一个固定的概念，也是在与时俱进。以电视机为例，在30年前什么是高端，只要是彩色的，尺寸在21英寸之上的就可以算作高端;20年前，只要是平板，尺寸在40英寸算是高端;10年前，只要是4k，尺寸在50英寸才算是高端;现在5g 8k ,尺寸得要在65英寸以上那才是高端。

可见，高端也是一个动态的变化的。随着技术的进步和新品的推出，此时的高端，彼时就成了低端，这就是产品进化的路径。因此，可以看出高端绝不是一个绝对概念，而是一个相对的过程。

实际上，所谓高端产品还有更重要的一个特征，那就是相对价格比较高。也就是说其价格要高于同类产品。消费者要想购买高端产品，就需要花费比中、低端产品更多的钱。因此，高价格是高端产品的一个重要标志。

高端产品定价相对较高的逻辑是，一来高端产品的一般是指超前产品，超前产品研发的周期长，投入大，价格包含了研发这些资源;二来高端产品刚出来时销量少，需要分摊研发的基数比较小，分摊到每个产品上的费用就比较多;三来为体现高端产品品质，必然在原材料的使用上选择好的原材料;四来高端产品是形象的代表，价格上不高话有损高端形象。综合各种因素来看，高端产品相对高价格是必然，是符合市场逻辑的。

但值得探讨的一点是，高端产品是需要有人买，价值才能体现出来，并且能够形成一定规模才是厂家的目的。但我们在市场上看到，很多高端产品因为销量不大，无法形成规模效应而降低售价。这种价高—销量小—成本难降—价高形成一种恶性循环，使得高端产品无法普及。

比如说，oled显示技术是继lcd以后新一代平板显示技术，相对lcd显示，oled显示技术具备省电、轻薄、可视角度大、柔性等优点，逐渐成为中小尺寸显示面板的主流方案。自oled电视2013年正式进入市场以来，终端市场一直不温不火，市场占比始终偏低。究其原因，最主要的还是价格高企，不是绝大多数普通消费者所能承受的。

不过，随着oled产能不断释放，价格大幅下滑，oled电视市场正在进入发展快车道。国内电视市场oled销售额占比从2017年的8.8%上升至2018年的12.3%，2020年已经接近15%。随着oled 屏幕价格的持续走低，oled将步入发展的快车道。由此可见，高端产品普及，最关键的还是要把价格做下来，这样才能让更多的消费者愿意购买。

彩电是这样，其他家电品也是一样。家电品实际上是有一个从上市高端，逐渐降价进入中端，最后成为大众普及品的过程。问题是，很多家电品在高端位子上呆的太久，普及来的比较迟缓。等到该普及大众的时候，该产品的生命周期已接近结束，这样一个好产品绝大多数用户群体并没有享用到，这难道不是一种遗憾吗?

确实如此，任何生活用品都有一个从上市价格高企到降价普及的过程，也就是把一个产品从堂前燕飞入寻常百姓家的过程。好产品，最终是要让广大用户享用才是福祉，也才凸显出价值。仅仅是高端群体尝鲜，产品的价值等于大打了折扣。

值得一说的是，把高端产品做下来并不是要去打价格战。高端品的价格下来，要靠技术的进步和生产经营管理的优化来实现，而绝非是单纯的降价打价格战来获取市场，这是一个本质性的问题，需要厂商在高端品普及时格外注意的问题。(罗晨)

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